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El precio importa (Efe Eme)

27 de junio de 2009

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El otro día tomando el aperitivo noté una diferencia en el local respecto a anteriores visitas: estaba repleto de gente comiendo. Y no eran extranjeros. Me resultó sorprendente ver a conciudadanos comiendo sobre la una y cuarto del mediodía. No tardé en averiguar el motivo. Se trataba de una oferta por la que daban un descuento de un 10% en el menú del día si terminabas antes de las 14.00 horas. El resultado de la promoción saltaba a la vista. Habían generado una nueva fuente de ingresos, añadiendo un turno más de comidas. Y todo gracias a una gestión inteligente del precio.

Es obvio resaltar que en tiempos de crisis prestamos más atención a la hora de rascarnos el bolsillo. Es por eso que algunas decisiones de Promusicae (la patronal española que agrupa a las discográficas multinacionales y algunas indies) son difíciles de entender en estos tiempos. Y más aún en un sector dinamitado en constante cuesta abajo desde hace años.

Las compañías han mantenido el precio de sus novedades en lo que va de siglo. Algunas tiendas han competido entre si con ofertas tanto para fondo de catalogo como nuevos lanzamientos. Y la recién finalizada “Semana de la Música” es siempre atractiva para los cazadores de gangas (FNAC por ejemplo ha estado ofertando 3 CDs al precio de 2).

Hace tres años algunas disqueras llegaron incluso más lejos. Adoptaron la técnica del “libro de bolsillo” a sus ediciones: pasados unos pocos meses reducían el precio (y el empaquetado, simplificando la presentacion). Esta iniciativa de Universal, la líder mundial de ventas, tuvo su impacto que inmediatamente se reflejó en las listas de ventas. Y también fue una herramienta eficaz para la introducción y desarrollo de nuevos artistas.

La destronada Sony afrontaba un problema. Su fusión con BMG no funcionó y acabó en absorción, a un precio prefijado anteriormente y acorde a otra realidad de mercado. Y una fiera herida siempre resulta más peligrosa.

Hace unas semanas en una reunión de Promusicae se produjo un hecho sorprendente. Ante la ausencia del Presidente de la compañía líder, el máximo responsable de Sony Music promovió una moción –que fue aprobada- por la cual sólo aparecerían en el TOP 100 de álbumes aquellos discos con un precio de lista superior a siete euros. Una pequeña nota aclaratoria: el precio de lista es aquel al que las cias. venden a tiendas y mayoristas.

Esta medida (defensiva) pretendía cercenar la penetración de la competencia en el “hit parade”, eliminando la influencia de los slide packs. El problema es que los perjudicados somos los consumidores y por extensión el mercado discográfico. Porque la respuesta ha sido subir el precio de lista de los “discos de bolsillo”. Ya son 1 euro más caros en el punto de venta. ¿En qué beneficia esto al sector? ¿Qué tipo de sensibilidad tienen algunos de los ejecutivos hoy en día? ¿A qué se dedica Promusicae? ¿A mejorar o empeorar las condiciones de mercado? Quizás por eso el camino emprendido hace un año por una independiente sea el más correcto.

No parecería que subir los precios de productos económicos sea la medida más razonable en estos difíciles momentos. Deberían aprender del local cuyo ejemplo iniciaba esta nota.

Publicado en Efe Eme

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El precio de los discos en El Corte Inglés

13 de febrero de 2009

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Vengo observando con demasiada frecuencia la confusión respecto al precio de los CDs. Sinceramente pensaba que era un tema que estaba ya superado por la realidad de las descargas, la piratería del Top Manta, la debacle de las discográficas, las nuevas tecnologías, etc. Y como he tratado el tema en varios posts y artículos para Efe Eme lo daba ya por finiquitado. Sobre todo porque siendo práctico, creo que es una perdida de tiempo intentar convencer a alguien de algo cuando su predisposición le impide escuchar o atender a razones. Si bien es cierto que no conviene olvidar cierta pedagogía (como escribía en el post cuyo vinculo encontrareis ligado al nombre de Efe Eme).

 

El pasado fin de semana después que Julio Valdeón –corresponsal de El Mundo en Nueva York- enlazase los Agravios Comparativos 1 y 2 en un artículo suyo, se dispararon las visitas y los comentarios en el blog. En uno de ellos apareció el tema del precio y el margen, cargando como siempre las tintas sobre las discográficas. No se si la explicación que di fue convincente o no (como he dicho antes: seguro que a la persona en cuestión le daría igual, porque ya tiene formada una opinión y no la va a modificar). Tampoco se si me expliqué correctamente o no.

 

Ahora traigo unos ejemplos prácticos, que quizás ayuden a la comprensión. Ayer, después de comer con Víctor Alfaro, estuve en FNAC haciendo unas compras de cumpleaños, San Valentín, etc. Es el recibo que encabeza el post. Me faltó por comprar el “Back in Black” de AC/DC, que estaba agotado. Camino de casa, bajando por la calle Preciados, entré en El Corte Inglés de Sol (la disco tienda que se llamaba en mi época). Por si acaso. Y tenían el de AC/DC. Me sorprendió el precio. Consulté en caja por si me había equivocado. No, todavía me funcionaba la vista. Que no la memoria. Costaba 20 euros. ¿O eran 20.95? En cualquier caso un pastón. Comparado con los que acababa de comprar –Led Zeppelin (el primero) y Jimi Hendrix (“Axis: Bold as Love”) a 7.95€ cada uno, siendo ambos la edición remasterizada- esto de ECI era una autentica burrada. Así que lo siguiente que hice fue pedir “Tonight”, el último de Franz Ferdinand. En FNAC pagué 14.95. En El Corte Inglés costaba 18.95. ¡4 euros de diferencia en el mismo CD! Sólo cambia la tienda. Y entre ambas no debe haber más de 200 metros de distancia. ¿También tiene la culpa la compañía de discos? ¿O la SGAE? Va a ser cosa del árbitro…

 

Y si Madrid Rock siguiese en funcionamiento (y Castelló, Discoplay y tantas otras) los beneficiados seriamos los compradores, especie también en extinción.

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